Paglutas ng Problema at ipagpalagay na ang mga Binebenta - Part 3
Huling linggo ko ibabahagi sa iyo kung paano gumawa ng matinding halaga sa iyong produkto o serbisyo at puksain ang mga pagtutol na ang inyong mga presyo ay masyadong mataas.
Ito linggo ako ay magturo sa iyo ang huling hakbang sa iyong pagtatanghal at kung paano ipagpalagay na ang sale.
Sa anumang punto sa iyong mga benta sa pagtatanghal, kung makatanggap ka ng isang malakas na tugon sa isang malapit na paglilitis, at sa palagay mo ang inaasam-asam ay handa na
bumili, isara ang sale. Ang ilang mga benta ng mga tao ay hindi malapit na sa oras na ito iniisip "ay hindi ko natapos ang aking pagtatanghal pa".
Maraming mga beses ang mga ito pagkatapos ay magpatuloy sa pagtatanghal at makipag-usap ang kanilang mga sarili ang karapatan ng isang benta. May isang lumang kasabihan, "protesta habang bakal ay mainit".
Pagsubok ng Pagtatasa ay isang mahusay na paraan upang makita kung ang iyong inaasam-asam ay handa na upang maging sarado, o kung kailangan mo upang mabigyan sila ng karagdagang impormasyon bago sila ay handa na.
Ikaw ay gotten ang inaasam-asam na kasangkot sa damdamin at maranasan ang iyong produkto o serbisyo. Niya nauunawaan ang mga benepisyo at kung paano sila ay malutas ang kanyang problema at saklolohan ang alinman sa kanyang mga sakit o magbigay ng kanyang kaluguran.
Ngayon ay oras na para;
- Sabihin sa maikling pangungusap ang mga pangunahing puntos sa katawan ng iyong pagtatanghal.
- Repasuhin ang mga pangunahing benepisyo.
- Sabihin mo sa kanya ang tungkol sa anumang mga bonuses o diskuwento maaaring siya para makatanggap ng
pagbili ng mga araw na ito.
- Akala ng pagbebenta at hilingin ang mga inaasam-asam;
"Ano ang nakita mo na ang mga malamang na susunod na hakbang"?
"Kapag gusto mong kumuha ng paghahatid"?
Shut iyong bibig, at maghintay para sa kanila ang sagot. Kahit na ito ay maaaring mukhang tulad ng isang kawalang-hanggan, huwag makipag-usap hanggang sa inaasam-asam ang unang nagsalita. Tandaan, ang unang isa na bubukas sa kanilang mga bibig at nagsasalita ng loses!
Ito ay ang oras sa pagtatanghal kapag may pagkakataon ay alinman sa ibinebenta sa iyong produkto o serbisyo, o pagpapalaki ng ilang mga objections. Isang mahalagang punto na tandaan; objections ay hindi masama bilang ng maraming mga benta ng mga tao na sa tingin.
Pagtutol ay isang tunay na mabuti. Ito ay nangangahulugan na inaasam-asam ang mga pangangailangan ng ilang karagdagang impormasyon o paglilinis bago sila gumawa ng isang desisyon. Kung inaasahan ang pagpapalaki ng objections ito nangangahulugan na ang iyong pa rin sa laro.
Gayunman, kung ano ang hindi maganda ay kung sa puntong ito sila ay trying sa kumuha alisan ng sa iyo. Ito ay nangangahulugan na hindi ka pa tapos na ang iyong trabaho ng maayos sa ilang mga punto sa proseso ng benta.
Kung may pagkakataon ay hindi pagpapalaki ng objections at sa kasunduan sa kung ano ang iyong ipanukala, move on na ang huling hakbang sa iyong
pagtatanghal at ipagpalagay na ang sale.
Huwag hilingin ang benta, hindi isara ang benta, ipagpalagay na ang sale.
Ilipat pasulong at magsimula pagpuno ang order form, o kung ano man papel ng trabaho ay kinakailangan upang i-finalize ang mga benta ng iyong produkto o serbisyo. Panatilihin ang paglipat sa pamamagitan ng mga hakbang na nais mong gawin sa anumang sale hanggang sa inaasam-asam ay huminto sa iyo, o ang sale ay kumpleto na.
Huwag maghintay para sa inaasam-asam na magtanong ka kung saan sila mag-sign. Ito ay isang pagkakamali ng maraming mga benta ng mga tao na gumawa, dahil sila ay natatakot o hindi alam kung paano itanong. Ang ilang mga prospects ay magtatanong sa iyo kung papaano magpatuloy, gayunpaman, karamihan ng mga oras na ito ay hindi mangyayari.
Kung nagawa mo ang lahat ng mga hakbang sa proseso ng pagbebenta at inaasam-asam ay ipagbibili sa iyong solusyon sa kanilang mga problema, ikaw ay nakakuha ng karapatan na ipagpalagay na ang mga benta at kumita ng iyong mga komisyon.
Kapag kayo ay upo sa isang inaasam-asam alinman sa gusali ng kaugnayan, sa pag-qualify o ang pagtatanghal ng iyong produkto o serbisyo bilang solusyon, ikaw ay nasa puso ng proseso ng benta. Ang puso ay kung saan ang iyong mga personal na paghahanda ay nakakatugon sa pagbebenta ng pagkakataon, kung saan ikaw ay nasa harap ng isang tao na maaaring sabihin ng "Oo" sa iyo at sa iyong produkto o serbisyo.
Sa lahat ng ito sa pustahan, ay hindi gumawa ito ng kamalayan upang gumawa ng pagperpekto ang mga kasanayang ito ng isa, kung hindi ang iyong pinakamataas na priority? Ang average na
benta ng tao ay hindi isipin ito. Gastusin nila ang kanilang libreng oras nanonood ng TV sa halip na ang pagtatrabaho sa bettering ang kanilang mga kasanayan.
Kung nais mong maging kabilang sa mga top 5 o 10 porsyento ng mga benta ng mga tao, ilagay ang remote at makakuha ng trabaho sa pag-aaral at pagperpekto ang inyong mga kasanayan. Alam ko makipag-usap sa isang pulutong tungkol sa Practicing, at Practicing ay mabuti para makakuha ka ng naghanda upang pumunta sa labanan kaya na makipag-usap. Gayunman, ang mga pinakamahusay na paraan upang tunay maghasa at pinong ibagay ang iyong kakayahan ay sa harap ng real live na prospect.
Sa susunod na linggo, ako ay sa inyo ang mga pangunahing dahilan kung bakit sa mga prospects hindi bumili. Ikaw ay hindi magkulang sa hindi tamaan ito!
Tingnan mo sa susunod na linggo ...
Ito ang uri ng mga artikulo na Babasahin ko nang paulit-ulit muli. Mahusay na payo para sa lahat ng sellers!
Isa sa mga dahilan na ito ay pagayon mahalaga ay na kung hindi mo gawin ang sale habang ito ay nasa harap mo ang mga mamimili ay maaaring:
1) lumapit sa kabuuan ng isang solusyon na sa tingin nila ay isang mas mahusay na angkop at dahil hindi na nila gumawa ng isang pangako sa inyo ang mga ito ay simulan down ang landas ng pagiging customer na ito ang supplier's
2) Kunin ang nagagambala ng isang bagay sa pamamagitan ng ibang tao na nagiging top bagay sa kanilang 'upang gawin listahan ng' at nagpasyang upang panatilihin ang paggamit ng kung ano ang mayroon sila.
Ito ay ang lahat ng bahagi ng isang proseso na tinatawag na 'First Call bisa' at maaaring dagdagan ang iyong close ratio mula sa tipikal na 15% hanggang sa mas maraming bilang 75%.