Як Ви знаєте, коли ваш Проспект готова купити?

Опубліковано 13 січня 2008 Джим

Ви задаєте питання, коли це найкращий час, щоб закрити? Як я можу дізнатися, якщо їх готові?
Чи цікавлять їх продукт?

Є багато сигналів або ознак того, що перспектива дасть вам, щоб ви знаєте
вони зацікавлені. Ви тільки повинні бути інформовані про них і зверніть увагу на
перспективи під час інтерв'ю.

Ось деякі з сигналів перспектива дасть вам. Я буду говорити про візуальної
знаки, а потім в усній формі.

Посмішкою. Їх очі можуть світитися. Бажаючи бачити його показали ще раз.
Спираючись на по відношенню до вас, щоб краще виглядати в Вашої презентації або почути
Вам краще.

Якщо ви маєте справу з парою, дивитися, як вони взаємодіють один з одним.
Їх жести скажу вам. Також зверніть увагу на словах
зв'язку між ними.

Якщо ви хочете дізнатися про мову тіла, і я пропоную вам зробити, отримати книгу
про те, як читати мову тіла та обличчя його вивчення.

Тепер давайте подивимося, словесні сигнали закриття.

Є безліч питань, які перспективи можна запитати, я буду тільки частка
деякі з найбільш поширених. Пам'ятаєте, як ці питання виникають. Вони
явні ознаки перспектива інтерес до покупки.

Перспектива може запитати:

У вас є ця модель на складі?
Чи є прийти в зелений колір?
Як скоро ви могли її доставки?
Скільки це коштує?
Я не думаю, що можу собі це дозволити?
Скільки грошей мені потрібна для придушення?
Як давно ви з компанією?
Як довго ваша компанія знаходиться в бізнесі?
Не могли б ви повторити, що знову за мене?
Що це кнопка робити?
Скільки екземплярів в місяць ця машина розрахована на?
Як довго це гарантія?
Це кращий спосіб для мене піти?
Я можу бачити кольору вибір ще раз?
Хто ж деякі з ваших клієнтів?
У вас є список посилань?