From The Heart Sales Training Блог

На минулому тижні я поділився з вами найкращий спосіб почати свій виступ і як поставити вашу перспективу в досвіді володіння вашим продуктом або послугою.

На цьому тижні я навчу вас, як створити величезне значення у вашому продукт або послугу та усунення заперечень, що ваші ціни занадто високі.

Ви бачите, що вам потрібно зробити під час презентації полягає у створенні величезного значення в ваш товар або послугу. Створюючи більше значення, яке дозволить усунути заперечення, що ваші ціни занадто високі. Вам необхідно створити достатнє значення, щоб до того часу, ви отримаєте в кінці вашої презентації Вашої перспектива думаючи, що вони будуть божевільні не купувати.

Є багато способів, щоб підвищити цінність вашого продукту або послуги.

Чи планує Ваша компанія пропонує гарантію того, щоб знизити ризик покупки?

Якщо вам пропонують гарантію, перспектива буде більш зручно зробити покупку знаючи, якщо вони не задоволені, вони можуть повернути його на повне повернення коштів.

Ви працюєте у великій компанії?

Велика компанія покаже перспективу Вас фінансово звуку і здатна забезпечити більш високий рівень підтримки.

Може бути, ваша компанія спеціалізується на певній частині промисловості.

Якщо ви спеціалізуєтесь на певну частину вашої галузі, люди почувають себе більш впевнено у ваших здібностей і досвіду обробки їх конкретної проблеми. Наприклад, якщо у вас є проблеми з серцем, ви будете себе відчувати в руках краще збирається до сімейного лікаря або кардіолога?

Коли ви проектуєте ваш продажу презентацію, складіть список всього, про Ваш продукт або послугу, компанії, люди ви працюєте з, все, що ви можете думати, що буде мати цінність для потенційних клієнтів. Потім включити ці пункти в свою презентацію продажу.

Якщо можна, я дуже рекомендую зі зразком Вашої продукції з Вами під час презентації. Після того, як ви намалювали яскраві картини для ваших партнерів, ви можете передати їх продукт, який вони будуть використовувати. Ця практика отримує всі почуття участь, і це буде для них легше взяти на себе відповідальність.

І дай жити демонстрація можливостей. Існує немає кращого способу допомогти перспективою зрозуміти, що ваш продукт може зробити, ніж продемонструвати свої можливості прямо на місці.

Перспектива може точно дізнатися, що кінцевий продукт буде виглядати, і вони могли вивчити його в деталях. Вони також можуть задавати питання і побачити, як вони будуть її використовувати.

Ви повинні скласти список найбільш поширених заперечень, ви отримаєте від перспектив. Потім змішати відповідей на заперечення, у свою презентацію продажу. Таким чином, вам буде роззброювати перспективу. Ви взяли багато хто з причин, вони будуть мати не рухатися вперед з покупкою.

Будьте обережні, щоб не викликати занадто багато заперечень. Ви ж не хочете, щоб відкрити двері для заперечення, які не з'являються на регулярній основі. Ви могли б у кінцевому підсумку викликає собі непотрібних проблем.

Крім того, складіть список поширених питань, що перспективи є про ваш товар або послугу. Відповідь як багато хто з цих
Питання в презентації. Чим більше очок ви можете впоратися під час презентації, тим менше заперечень, ви отримаєте, коли приходить час спитати за порядок.

Будьте впевнені, вам продемонструвати ваші перспективи відмінностей між вами і вашою конкуренції. Це має бути зроблено без розмов своїх конкурентів вниз. Існує тактовний спосіб показати, як Ви різної без стуку Down Your конкуренції. Знову ж таки, складіть список всіх переваг у вас є над конкуренцією.

Ви побачите, що багато з переваг є те ж саме ви перелічили в попередній вправі створення вартості. Розкажіть перспектива, що вони отримають від використання вашого продукту або послуги порівняно з вашими конкурентами.

При прийнятті продажу презентація бути впевненим і потрапити в точку. Ділові люди далеко зайнятий, щоб слухати продавців, які на прогулянку. Знайте, що ключі точках і навчитися робити їх швидко.

Коли я був на іпотечному бізнесі я працював з одним хлопцем, який багато хто люди, які готові були купити. На жаль, він буде продовжувати говорити, і багато раз говоримо собі прямо з продажу.

Пам'ятайте, щоб зупинитися і дати перспективу час подумати про точки ви тільки що зробили. Якщо ви поспішає натовп стільки інформації, скільки можливо протягом певного періоду часу, необхідно скоротити Вашу презентацію. Призупинення в різний час у презентації продажів дозволяє перспективою зрозуміти, що ви сказали, або ставити питання, якщо вони не роблять.

Інша гарна причина для відпрацьовані продажу презентація є ліквідація Ах, ERR, розум, і "Ви знаєте, що я маю на увазі? Практика готової презентації перед вашими менеджер з продажу, колега або диктофона, щоб позбутися від подразнюючої без слів.

Ще один пункт приділяти пильну увагу при підготовці продажу презентація є використання пуху або наповнювача слів. Коли ми говорити і писати, багато разів ми додати слова, які не є абсолютно необхідними. Короткі пропозиції і ключові фрази в презентації, тим потужнішими вони будуть.

Більше вчив техніці я повинен був Уявіть, що ви були заплатив $ 1000 за кожне слово, ви могли б виключити з ваших пропозицій. Це дає абсолютно інший погляд на ваші листи.

Отримати угод по дорозі до переваг вашого продукту або послуги. Ці суд закриває з'явиться будь-яких додаткових питань чи заперечень, які можуть бути оброблені до закриття угоди.

При підготовці презентації вирішите, де в презентації ви повинні вставити ваш суд закриває. Потім визначити, які
Судова закриває ви будете використовувати, запишіть їх слово в слово, а потім зафіксувати їх у пам'яті. Потім, коли ви підійшли до моменту презентації до суду близько, ви будете точно знати, що вам сказати.

Діючи таким чином, тільки залишилося поінтів на покриття повинні представити резюме і встановити практичні кроки по собі і перспективу.

На наступному тижні, я буду вчити вас, як для узагальнення первинних точок на тілі вашої презентації, огляд основних переваг і взяти на продаж.

Побачимося наступного тижня ...

Мітки: навички презентації, техніці продажів, Поради щодо продажу, тренінг продажів / / 3 Коментарів »