From The Heart Sales Training Блог

Ви знаєте, основна причина, чому перспективи не купують?

Вони ніколи не питали!

Правильно, ніхто не запитав у них бізнес.

Хіба це не здається дивним?

Продажі людина проходить через всі кроки, а потім буде стояти і чекати на перспективу, щоб приймати рішення, замість того, щоб остаточний крок і допомогти йому прийняти рішення.

Так чому ж не продавці просять бізнес?

Або;

Вони не знають, як це зробити.

Або ...

Вони не хочуть.

Що я маю на увазі ", вони не хочуть"? Ну, в мої 25 років в області продажів і управління продажами Я бачив багато людей продажу, які бояться слово "ні". А є й такі, які бояться слово "так". Якщо Ви підходите у жодній з цих категорій, настав час, щоб подолати страх або отримати нову кар'єру.

Ви повинні розуміти, що якщо ви продаєте 100% вашого призначення, ви отримаєте деякі ні, і ви повинні пройти "ні", щоб дістатися до так ", а також з метою збільшення ваших закриття співвідношення, необхідно, щоб отримати більше немає".

Це має сенс для вас, чи не так? Великий!

Купці, які намагаються уникнути не чуючи, зробити це, не питаючи на замовлення. Вони бояться, вони втратять свої продажі. Те, що ви повинні зрозуміти, що ви не можете втратити продажу у вас немає, а ви не отримаєте її, якщо ви попросите для бізнесу в першу чергу.

Якщо ви справді вірите в продукт або послугу ви продаєте, то вам слід керуватися, щоб переконатися, що має перспективу, що ви продаєте.

Ще одна причина, чому багато людей продажу не хочемо, щоб чути слово "немає" є те, що вони приймають це особисте. Що потрібно розуміти, що перспектива не відкидаючи вас особисто. Вони кажуть "ні" на свій продукт або послугу для тієї чи іншої причини.

Щоб минуле не знаючи, як звернутися за тим, підготувати заздалегідь пару закриття методи, які ви хочете, запишіть їх слово за словом, і практика їх поки не віддав їх на пам'ять.

Такі, як ...

"Що ти бачиш як імовірний наступний крок"?

або ...

"Коли Ви хотіли б прийняти поставку"?

Коли прийде час у презентації просимо на продаж, ви будете знати, що ви збираєтеся сказати.

Якщо ви маєте намір отримати ваше життя у продаж, вам краще підготуватися, як ви будете укласти угоду, отримати над страхом, і спитати за порядок.

На закінчення, продовжує писати і переписувати, практика, уточнити, запис і поліпшити продажу презентацію, поки не настільки гарні, що, коли ви досягнете кінця перспектива отримала щоб ваш продукт або послугу.

Мітки: навички презентації, продажу, технології продажів, Поради щодо продажу, тренінг продажів / / 2 Коментарів »