Bán hàng từ The Heart Đào tạo Blog

Tuần trước, tôi chia sẻ với bạn một cách tốt nhất để bắt đầu trình bày của bạn và làm thế nào để đưa khách hàng tiềm năng của bạn trong kinh nghiệm của người sở hữu sản phẩm hay dịch vụ của bạn.

Tuần này tôi sẽ dạy cho bạn cách tạo ra giá trị to lớn trong sản phẩm hay dịch vụ của bạn và loại bỏ các đối rằng giá quá cao.

Bạn thấy, những gì bạn cần làm trong thời gian trình bày của bạn là tạo ra giá trị to lớn trong sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Bằng cách tạo thêm giá trị, bạn sẽ loại bỏ các đối rằng giá quá cao. Bạn cần phải tạo ra giá trị đủ để khi bạn nhận được để kết thúc bài trình bày của bạn về viễn cảnh của bạn là suy nghĩ họ sẽ không điên để mua.

Có nhiều cách để tăng giá trị của sản phẩm hay dịch vụ của bạn.

Không cung cấp cho công ty của bạn một đảm bảo rằng sẽ làm giảm nguy cơ bị mua?

Nếu bạn cung cấp một bảo lãnh, một khách hàng tiềm năng sẽ được thoải mái hơn khi quyết định mua hàng biết nếu họ không hài lòng, họ có thể trả lại nó cho một khoản hoàn lại đầy đủ.

Do bạn làm việc cho một công ty lớn?

Một công ty lớn sẽ hiển thị các khách hàng tiềm năng về tài chính bạn là âm thanh và có thể cung cấp một mức độ cao hơn hỗ trợ.

Có lẽ công ty bạn chuyên về một phần đặc biệt của một ngành công nghiệp.

Khi bạn chuyên về một phần nhất định của ngành công nghiệp của bạn, người cảm thấy tự tin hơn vào khả năng chuyên môn của bạn và xử lý các vấn đề cụ thể của họ. Ví dụ, nếu bạn có một vấn đề với trái tim của bạn, bạn sẽ cảm thấy trong tay sẽ tốt hơn một Practitioner chung hoặc một tim mạch?

Khi bạn đang thiết kế bán hàng của bạn thuyết trình, tạo ra một danh sách tất cả mọi thứ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, công ty của bạn, những người bạn làm việc với, bất cứ điều gì mà bạn có thể nghĩ rằng sẽ có giá trị để khách hàng tiềm năng của bạn. Sau đó kết hợp các điểm này để trình bày bán hàng của bạn.

Nếu có thể, tôi rất muốn giới thiệu có một mẫu sản phẩm của bạn với bạn trong khi trình bày. Sau khi bạn đã vẽ một bức tranh sinh động cho các khách hàng tiềm năng của bạn, bạn có thể bàn tay cho chúng những sản phẩm chúng sẽ được sử dụng. Thực hành này có được tất cả các giác quan có liên quan, và nó sẽ được dễ dàng hơn cho họ để thừa nhận quyền sở hữu.

Và đưa ra một minh chứng sống bất cứ khi nào có thể. Không có cách nào tốt hơn để giúp các khách hàng tiềm năng hiểu được những gì sản phẩm của bạn có thể làm, ngoài việc chứng tỏ khả năng của mình ngay tại chỗ.

Các khách hàng tiềm năng có thể nhìn thấy chính xác những gì sản phẩm hoàn tất sẽ giống như thế, và họ có thể kiểm tra nó một cách chi tiết. Họ cũng có thể đặt câu hỏi và xem cách họ sẽ sử dụng nó.

Bạn nên tạo một danh sách các đối phổ biến nhất mà bạn nhận được từ khách hàng tương lai. Sau đó pha trộn các câu trả lời cho những đối để trình bày bán hàng của bạn. Theo cách này, bạn sẽ giải giới các khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ phải đưa ra nhiều lý do họ sẽ không để tiến tới mua.

Hãy cẩn thận không để đưa lên đối quá nhiều. Bạn không muốn mở cửa để phản đối không đi lên một cách thường xuyên. Bạn có thể sẽ gây ra cho mình những vấn đề không cần thiết.

Ngoài ra, hãy một danh sách các câu hỏi phổ biến mà khách hàng tiềm năng có liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Câu trả lời như nhiều người trong số này
câu hỏi trong bài trình bày của bạn. Những điểm khác bạn có thể xử lý trong quá trình bày của bạn, các đối ít hơn, bạn sẽ nhận được khi nói thời gian để yêu cầu bộ này.

Hãy chắc chắn bạn chứng minh cho viễn cảnh của bạn sự khác biệt giữa bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn. Điều này nên được thực hiện mà không cần nói chuyện cạnh tranh của bạn xuống. Có một cách khôn khéo hiển thị như thế nào bạn khác nhau mà không cần gõ xuống cạnh tranh của bạn. Một lần nữa, tạo ra một danh sách tất cả các bạn có lợi thế cạnh tranh của bạn.

Bạn sẽ thấy rằng nhiều lợi thế là những điều tương tự mà bạn liệt kê từ các tập thể dục trước đây của việc thiết lập giá trị. Giới thiệu với khách hàng tiềm năng của bạn những gì họ sẽ nhận được bằng cách sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn so với đối thủ cạnh tranh của bạn.

Khi đưa ra trình bày bán hàng của bạn chắc chắn và có được đến thời điểm này. Kinh doanh xa để mọi người đang bận rộn để lắng nghe những người bán hàng trên ramble. Biết những gì các điểm phím được và biết cách làm cho họ một cách nhanh chóng.

Khi tôi trong kinh doanh thế chấp, tôi đã làm việc với một guy những người đã có nhiều người đã sẵn sàng để mua. Thật không may, ông sẽ đi về nói chuyện, và nhiều lần nói chuyện tự mình phải ra khỏi một bán.

Xin nhớ tạm dừng và cung cấp cho các khách hàng tiềm năng thời gian để suy nghĩ về những điểm mà bạn đã làm. Nếu bạn đang đổ xô vào đám đông tại nhiều thông tin như là có thể trong một khoảng thời gian nhất định, bạn cần phải rút ngắn trình bày của bạn. Tạm dừng ở thời điểm khác nhau trong trình bày bán hàng của bạn cho phép các khách hàng tiềm năng để hiểu những gì bạn đã nói, hoặc để đặt câu hỏi nếu họ không.

Một lý do tốt cho việc có một bản trình bày bán hàng cũng thực hiện là xoá bỏ ah, err, um, và 'bạn biết những gì tôi có nghĩa gì? " Thực hành trình bày kết thúc của bạn ở phía trước của người quản lý bán hàng của bạn, một đồng nghiệp, hoặc ghi âm để thoát khỏi những không kích thích-từ.

Nhưng mặt khác phải chú ý gần trong việc chuẩn bị bán hàng của bạn trình bày là việc sử dụng các fluff hoặc từ phụ. Khi chúng tôi nói và viết, nhiều lần chúng tôi thêm những từ mà không phải là tuyệt đối cần thiết. Các ngắn hơn các câu và cụm từ khóa nằm trong trình bày của bạn, họ sẽ mạnh hơn được.

Một kỹ thuật tuyệt vời tôi đã được dạy là để tưởng tượng bạn đang được trả từ $ 1.000 cho mỗi bạn có thể loại bỏ từ câu của bạn. Nó mang đến cho bạn một cách toàn khác nhau nhìn bằng văn bản của bạn.

Nhận được thỏa thuận dọc theo đường đến những lợi ích của sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Những đóng cửa phiên tòa sẽ mang lại bất kỳ câu hỏi thêm hoặc phản đối, có thể được xử lý trước khi đóng cửa bán.

Khi bạn chuẩn bị thuyết trình của bạn, quyết định nơi trong thuyết trình, bạn sẽ chèn thử nghiệm của bạn sẽ đóng lại. Sau đó, quyết định
thử đóng bạn sẽ sử dụng, hãy viết thư cho chúng ra từ từ, và sau đó cam kết chúng vào bộ nhớ. Sau đó, khi bạn đến điểm trong bài trình bày của bạn để dùng thử đóng, bạn sẽ biết chính xác những gì bạn sẽ nói.

Bởi tiến hành theo cách này, các điểm chỉ lại để bao đến nay là một bản tóm tắt và thiết lập các bước hành động cho chính mình và các khách hàng tiềm năng.

Tuần tới, tôi sẽ dạy cho bạn cách tóm tắt những điểm chính trong cơ thể trình bày của bạn, hãy xem lại những lợi ích lớn và giả sử bán hàng.

See you next week ...

Tags: kỹ năng thuyết trình, kỹ thuật bán hàng, doanh số mẹo, bán hàng đào tạo / / 3 Comments »