Các vấn đề và giải quyết Giả Các ban - Phần 2
Tuần trước, tôi chia sẻ với bạn cách tốt nhất để bắt đầu bài thuyết trình của bạn và làm thế nào để đưa khách hàng tiềm năng của bạn trong kinh nghiệm của việc sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Tuần này tôi sẽ dạy bạn làm thế nào để tạo ra giá trị to lớn trong các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và loại bỏ những phản đối rằng giá cả của bạn quá cao.
Bạn thấy, những gì bạn cần làm trong thời gian trình bày của bạn là để tạo ra giá trị to lớn trong các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bằng cách tạo ra giá trị nhiều hơn bạn sẽ loại bỏ những phản đối rằng giá cả của bạn quá cao. Bạn cần phải tạo ra giá trị đủ để đến thời điểm bạn nhận được để kết thúc bài trình bày của bạn khách hàng tiềm năng của bạn là suy nghĩ họ sẽ bị điên không phải để mua.
Có nhiều cách để tăng giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Liệu công ty của bạn cung cấp một đảm bảo rằng sẽ giảm nguy cơ mua một?
Nếu bạn cung cấp một đảm bảo, một khách hàng tiềm năng sẽ được thoải mái hơn khi mua hàng biết nếu họ không hài lòng, họ có thể trả lại nó cho một hoàn toàn.
Bạn làm việc cho một công ty lớn?
Một công ty lớn sẽ hiển thị các khách hàng tiềm năng bạn có tài chính tốt và có thể cung cấp một cấp cao hơn hỗ trợ.
Có lẽ công ty của bạn chuyên về một phần cụ thể của một ngành công nghiệp.
Khi bạn chuyên về một phần nhất định của ngành công nghiệp của bạn, mọi người cảm thấy tự tin hơn vào khả năng và chuyên môn của bạn xử lý vấn đề cụ thể của mình. Ví dụ, nếu bạn có một vấn đề với trái tim của bạn, bạn sẽ cảm thấy tốt hơn trong tay đi đến một Practitioner đốc hoặc tim mạch không?
Khi bạn đang thiết kế của bạn bán hàng trình bày, lập danh sách của tất cả mọi thứ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, công ty của bạn, những người bạn làm việc với, bất cứ điều gì mà bạn có thể nghĩ rằng sẽ có giá trị cho khách hàng tương lai của bạn. Sau đó kết hợp những điểm này để thuyết trình bán hàng của bạn.
Nếu có thể, tôi rất muốn khuyên bạn nên có một mẫu sản phẩm của bạn với bạn trong thời gian trình bày. Sau khi bạn đã vẽ một bức tranh sinh động cho các khách hàng tiềm năng của bạn, bạn có thể giao cho các sản phẩm mà họ sẽ được sử dụng. thực hành này được tất cả các giác quan liên quan, và nó sẽ được dễ dàng hơn cho họ để thừa nhận quyền sở hữu.
Và cung cấp cho một cuộc biểu tình sinh sống bất cứ khi nào có thể. Không có cách nào tốt hơn để giúp các khách hàng tiềm năng hiểu những gì sản phẩm của bạn có thể làm, hơn là để chứng minh khả năng của mình ngay tại chỗ.
Các khách hàng tiềm năng có thể nhìn thấy chính xác những gì sản phẩm hoàn tất sẽ như thế nào, và họ có thể xem xét nó cụ thể. Họ cũng có thể đặt câu hỏi và xem cách họ sẽ sử dụng nó.
Bạn nên làm một danh sách các phản đối phổ biến nhất mà bạn nhận được từ triển vọng. Sau đó kết hợp các câu trả lời cho sự phản đối để thuyết trình bán hàng của bạn. Bằng cách này bạn sẽ giải giáp các khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ phải lấy đi nhiều trong những lý do họ sẽ không để di chuyển tiếp với mua.
Hãy cẩn thận không để đưa lên phản đối quá nhiều. Bạn không muốn để mở cánh cửa để phản đối mà không đưa ra một cách thường xuyên. Bạn có thể sẽ gây ra cho mình những vấn đề không cần thiết.
Ngoài ra, thực hiện một danh sách các câu hỏi phổ biến mà khách hàng tiềm năng có liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Trả lời như nhiều của các
câu hỏi trong bài trình bày của bạn. Những điểm hơn bạn có thể xử lý trong thời gian trình bày của bạn, sự phản đối ít hơn bạn sẽ nhận được khi nói đến thời gian để yêu cầu đơn đặt hàng.
Hãy chắc chắn bạn chứng minh với khách hàng tiềm năng của bạn sự khác biệt giữa bạn và đối thủ cạnh tranh. Điều này nên được thực hiện mà không nói chuyện cạnh tranh của bạn xuống. Có một cách lịch thiệp của bạn đang hiển thị như thế nào khác nhau mà không cần gõ xuống cạnh tranh của bạn. Một lần nữa, làm cho một danh sách tất cả những lợi thế bạn có về cạnh tranh của bạn.
Bạn sẽ thấy rằng nhiều người trong số những lợi thế là những điều tương tự như bạn liệt kê từ tập thể dục trước đây của việc thiết lập giá trị. Giới thiệu với khách hàng tiềm năng của bạn những gì họ sẽ nhận được bằng cách sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn so với đối thủ cạnh tranh của bạn.
Khi thuyết trình bán hàng của bạn chắc chắn và có được cho điểm. Kinh doanh người đang xa để bận rộn để lắng nghe những người bán hàng ramble về. Biết những gì các điểm phím được và tìm hiểu làm thế nào để làm cho họ một cách nhanh chóng.
Khi tôi đã được thế chấp kinh doanh tôi làm việc với một guy những người đã có rất nhiều người đã sẵn sàng để mua. Thật không may, ông sẽ đi vào nói chuyện, và nhiều lần nói chuyện mình phải ra khỏi một bán.
Hãy nhớ để tạm dừng và cung cấp cho các khách hàng tiềm năng thời gian để suy nghĩ về những điểm bạn vừa thực hiện. Nếu bạn đang gấp rút đám đông trong thông tin nhiều nhất có thể trong một thời gian nhất định, bạn cần phải rút ngắn bài thuyết trình của bạn. Tạm dừng vào các thời điểm khác nhau trong trình bày bán hàng của bạn cho phép các khách hàng tiềm năng để hiểu những gì bạn đã nói, hoặc để đặt câu hỏi nếu họ không.
Một lý do tốt cho việc có một bài thuyết trình bán hàng cũng thực hành là việc loại bỏ ah, err, um, và 'bạn biết những gì tôi có nghĩa là?' Thực hành trình bày kết thúc của bạn ở phía trước của người quản lý bán hàng của bạn, một đồng nghiệp, hoặc ghi âm để có được thoát khỏi những khó chịu không từ.
Tuy nhiên, một mặt phải quan tâm gần trong việc chuẩn bị bài thuyết trình bán hàng của bạn là sử dụng các fluff hoặc từ phụ. Khi chúng ta nói và viết, nhiều lần chúng tôi thêm các từ mà không phải là hoàn toàn cần thiết. Các cụm từ ngắn hơn câu và chính là trong bài trình bày của bạn, họ sẽ mạnh hơn được.
Một kỹ thuật tuyệt vời tôi đã được dạy là để tưởng tượng bạn đã được trả $ 1.000 cho mỗi từ bạn có thể loại bỏ từ các câu của bạn. Nó mang đến cho bạn một cách hoàn toàn khác nhìn bằng văn bản của bạn.
Nhận được thỏa thuận theo cách để những lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Những thử nghiệm đóng sẽ mang đến bất kỳ thắc mắc hay phản đối có thể được xử lý trước khi đóng cửa mua bán.
Khi bạn chuẩn bị bài trình bày của bạn, quyết định nơi trong bài trình bày, bạn sẽ chèn thử của bạn đóng cửa. Sau đó quyết định
thử đóng cửa bạn sẽ sử dụng, hãy viết chúng ra từng chữ, và sau đó cam kết chúng vào bộ nhớ. Sau đó, khi bạn đến điểm trong bài thuyết trình của bạn để đóng thử nghiệm, bạn sẽ biết chính xác những gì bạn sẽ nói.
Bằng cách tiến hành theo cách này, những điểm chỉ còn lại để che phủ được trình bày một bản tóm tắt và thiết lập các bước hành động cho bản thân và khách hàng tiềm năng.
Tuần tới, tôi sẽ dạy bạn làm thế nào để tóm tắt những điểm chính trong cơ thể của bài trình bày của bạn, hãy xem lại những lợi ích lớn và giả sử bán hàng.
Hẹn gặp các bạn vào tuần tới ...
Great điểm trên Chuẩn bị thích hợp và thực hiện một cuộc gọi bán hàng. Mong được một phần 3.
TS
[...] Là một bài tuyệt vời về Jim Klein của From The Heart Bán hàng Đào tạo Blog có tiêu đề giải quyết vấn đề và Giả Các ban - Phần 2. Jim hiện một công việc tuyệt vời của không chỉ nêu bật sự cần thiết, cũng như thế nào của bị đầy đủ [ ...]
[...] - Đánh dấu bởi 3 thành viên ban đầu được tìm thấy bởi linzhi ngày 2008/09/08 giải quyết vấn đề và Giả Các ban - Phần 2 http://fromtheheartsalestraining.com/blog/solve-the-problems-and-assume- các-bán-phần-2-2 / - [...]