Bán hàng từ The Heart Đào tạo Blog

Tuần trước, tôi chia sẻ với các bạn làm thế nào để tạo ra giá trị to lớn trong sản phẩm hay dịch vụ của bạn và loại bỏ các đối rằng giá quá cao.

Tuần này tôi sẽ dạy cho bạn những bước cuối cùng trong bài trình bày của bạn và làm thế nào để thừa nhận việc bán hàng.

Tại bất kỳ điểm trong trình bày bán hàng của bạn, nếu bạn nhận được một phản ứng mạnh mẽ với một phiên tòa gần, và bạn cảm thấy các khách hàng tiềm năng sẵn sàng
mua, đóng bán. Một số người bán hàng sẽ không đóng cửa vào thời gian này suy nghĩ: "Tôi đã không hoàn thành bài trình bày của tôi chưa".

Nhiều lần sau đó họ sẽ tiến hành trình bày và thảo luận chính họ phải ra khỏi một bán. Có một tuổi nói rằng, "cuộc đình công trong khi sắt là nóng".

Thử đóng cửa là một cách tuyệt vời để xem liệu khách hàng tiềm năng của bạn đã sẵn sàng để được đóng, hoặc nếu bạn cần phải cho họ biết thêm thông tin trước khi họ đã sẵn sàng.

Bạn đã nhận các khách hàng tiềm năng tham gia vào cảm giác và trải qua sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Cô hiểu được những lợi ích và cách họ sẽ giải quyết vấn đề của mình và giảm đau hoặc là cô ấy hay cho niềm vui của cô.

Bây giờ là lúc để;

- Tóm tắt những điểm chính trong cơ thể trình bày của bạn.

- Xem lại các lợi ích lớn.

- Giới thiệu với cô ấy về bất kỳ tiền thưởng hoặc giảm giá, cô có thể nhận được cho
mua ngay hôm nay.

- Giả định việc bán và yêu cầu các khách hàng tiềm năng;

"Những gì bạn thấy là bước tiếp theo có khả năng"?

"Khi bạn muốn đi giao hàng"?

Shut miệng của bạn, và chờ cho họ để trả lời. Mặc dù nó có vẻ như là vô tận, không nói được cho đến khi các khách hàng tiềm năng nói trước. Hãy nhớ rằng, một trong những người đầu tiên mở miệng và nói mất!

Đây là thời gian trong việc trình bày khi khách hàng tiềm năng sẽ được bán hoặc cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn, hoặc nuôi một số đối. Một điểm quan trọng cần nhớ; đối không phải là xấu như bán hàng có nhiều người nghĩ.

Sự phản đối là thực sự tốt. Nó có nghĩa là viễn cảnh nhu cầu một số thông tin nhiều hơn hoặc làm rõ trước khi họ có thể làm cho một quyết định. Nếu các khách hàng tiềm năng được nâng cao đối nó có nghĩa là bạn vẫn còn trong game.

Tuy nhiên, những gì không tốt là nếu tại thời điểm này họ đang cố gắng để thoát khỏi bạn. Điều đó có nghĩa là bạn đã không thực hiện đúng công việc của bạn tại một số điểm trong quá trình bán hàng.

Nếu khách hàng tiềm năng là không phản đối và được nuôi trong thỏa thuận với những gì bạn đang đề xuất, chuyển sang bước cuối cùng trong của bạn
trình bày và giả định việc bán hàng.

Không được yêu cầu để bán, đừng đóng bán, CHẤP NHẬN bán.

Di chuyển tiếp và bắt đầu điền vào mẫu đơn đặt hàng, hoặc giấy tờ gì bao giờ được yêu cầu để hoàn thành doanh số của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hãy di chuyển qua các bước bạn sẽ có được bán cho đến khi nào khách hàng tiềm năng dừng bạn, hoặc bán đã hoàn tất.

Đừng chờ đợi cho khách hàng tiềm năng để hỏi bạn nơi họ đăng nhập. Đây là một sai lầm bán hàng có nhiều người làm, bởi vì họ sợ hoặc không biết làm thế nào để yêu cầu. Một số khách hàng tương lai sẽ yêu cầu bạn làm thế nào để tiến hành, tuy nhiên, phần lớn thời gian này sẽ không xảy ra.

Nếu bạn đã thực hiện tất cả các bước trong quá trình bán hàng và khách hàng tiềm năng được bán trên giải pháp của bạn cho vấn đề của họ, bạn có giành được quyền giả định việc bán và kiếm hoa hồng của bạn.

Khi bạn đang ngồi với các khách hàng tiềm năng xây dựng một mối quan hệ hai, vòng loại hoặc trình bày sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như giải pháp này, bạn đang ở trung tâm của quá trình bán hàng. Tim là nơi chuẩn bị cá nhân của bạn đáp ứng cơ hội bán, nơi bạn đang ở phía trước của người có thể nói "Có" cho bạn và sản phẩm hay dịch vụ của bạn.

Với tất cả điều này ở cổ phần, sẽ không thì nên làm cho hoàn thiện các kỹ năng của một, nếu không phải là ưu tiên cao nhất của bạn? Trung bình
Người bán hàng không nghĩ như vậy. Họ dành thời gian xem TV miễn phí của họ thay vì làm việc trên cải kỹ năng của họ.

Nếu bạn muốn có một trong các phần trăm 5 hoặc 10 đầu của những người bán hàng, đặt xuống từ xa và nhận được để làm việc học tập và hoàn thiện các kỹ năng của bạn. Tôi biết tôi nói rất nhiều về thực hành, và thực hành là tốt để giúp bạn có được chuẩn bị sẵn sàng để đi đến trận đánh như vậy để nói chuyện. Tuy nhiên, cách tốt nhất để thực sự trau dồi và tinh chỉnh các kỹ năng của bạn là ở phía trước của khách hàng tiềm năng thực sự sống.

Tuần tới, tôi sẽ chia sẻ với bạn những lý do chính tại sao khách hàng tương lai không mua. Bạn sẽ không muốn bỏ lỡ này!

See you next week ...

Tags: kỹ năng thuyết trình, kỹ thuật bán hàng, doanh số mẹo, bán hàng đào tạo / / 2 Comments »