From The Heart Bán hàng Đào tạo Blog

Hình ảnh thông qua Wikipedia Đó là một ngày tại văn phòng, và bạn đang chờ đợi cho một khách hàng tiềm năng để gọi điện thoại hoặc đi bộ in

Làm thế nào khác nhau kinh doanh của bạn sẽ được nếu khách hàng hiện tại của bạn đã nhiệt tình tìm ra khách hàng tiềm năng cho bạn? Hãy tưởng tượng như thế nào nó sẽ được thú vị để nói chuyện với những người đã biết về bạn và các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Làm thế nào nó sẽ là khó khăn phải đóng cửa những doanh số bán hàng ?

Bán cho những người dân sẽ được đơn giản. Vậy tại sao không phải là khách hàng hiện tại của bạn mang lại cho bạn giới thiệu? Có lẽ đó là bởi vì bạn đã không được hiển thị chúng như thế nào, động lực cho họ, đã làm cho nó dễ dàng cho họ, yêu cầu họ hoặc bắt đầu quá trình.

Bắt giới thiệu chất lượng tốt đòi hỏi phải lập kế hoạch và chuẩn bị.

Bắt đầu bằng cách làm một danh sách tất cả những người có thể là một nguồn giới thiệu cho bạn. Bắt đầu với khách hàng hiện tại của bạn. Mà những người hiện đang gửi cho bạn kinh doanh không? Mà những người đang rất hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và kết quả họ nhận được?

Tiếp theo xem xét những người bạn biết ai sẽ có quyền truy cập cho những người sẽ được triển vọng lý tưởng cho bạn. Con người như luật sư, kế toán, ngân hàng, môi giới, vv

Bây giờ, đi qua các bạn danh sách và chọn ra mười đến hai mươi phần trăm dẫn đến tốt nhất của bạn. Có một cơ hội tốt bạn đã có một số người thường xuyên đề nghị khách hàng tiềm năng cho bạn. Bắt đầu với những nguồn giới thiệu tiềm năng. Bạn sẽ có kết quả tốt hơn mối quan hệ đang phát triển mạnh mẽ hơn với một vài nguồn giới thiệu chứ không phải là mối quan hệ nông với nhiều nguồn.

Để giúp giới thiệu của bạn đến các nguồn cung cấp cho bạn tốt, đủ điều kiện giới thiệu, bạn cần để có được tinh thể rõ nét về những gì bạn đang tìm kiếm. viễn cảnh lý tưởng của bạn là ai?

Những vấn đề làm các sản phẩm và dịch vụ của bạn giải quyết? Nó sẽ được dễ dàng hơn cho nguồn giới thiệu của bạn để phát hiện khách hàng tiềm năng cho bạn nếu chúng được rõ ràng về những gì các vấn đề để tìm.

Khi bạn mô tả rõ ràng về các khuyến nghị mà bạn muốn, bạn thực hiện nó dễ dàng hơn cho các nguồn của bạn giới thiệu để xác định khách hàng tiềm năng cho bạn.

Bây giờ bạn đã xác định được nguồn giới thiệu một số có thể, và bạn là rõ ràng về các loại khách hàng mà bạn muốn, đó là thời gian để tạo ra một kế hoạch được tùy biến cho từng nguồn giới thiệu. Một khía cạnh quan trọng cần nhớ là, những gì hiện nguồn giới thiệu của bạn đạt được bằng cách giới thiệu mọi người với bạn? Mọi người muốn biết những gì ở trong đó cho họ.

Một số nguồn giới thiệu của bạn sẽ làm điều đó chỉ vì họ là như vậy được bán trên sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Những người khác sẽ cần một số lợi ích khác để trở thành nguồn cung cấp giới thiệu. Vì vậy, suy nghĩ của nhiều lợi ích như bạn có thể cho những người referr kinh doanh với bạn.

Để thấm nhuần niềm tin vào nguồn giới thiệu của bạn, bạn cần phải cho họ biết chính xác những gì bạn sẽ làm gì khi đưa ra một giới thiệu. nguồn giới thiệu của bạn đã chắc chắn phát triển mối quan hệ có giá trị trong những năm qua và sẽ được miễn cưỡng làm bất cứ điều gì mà có thể gây nguy hiểm cho những người
mối quan hệ. Phải cụ thể như những gì sẽ xảy ra khi nguồn giới thiệu của bạn cung cấp cho bạn một giới thiệu. Một đơn giản, bước theo các bước quy trình đó cho thấy làm thế nào bạn sẽ đại diện cho mình sẽ cung cấp bảo đảm rằng các khách hàng tiềm năng sẽ được đối xử với sự tôn trọng và nhân phẩm.

Tiếp theo, thảo luận về các hành động cụ thể mà bạn muốn từ nguồn giới thiệu của bạn. Bạn có muốn họ gọi cho khách hàng tiềm năng? Những gì bạn muốn họ để nói? Bạn có thích họ sắp xếp một cuộc hẹn ba chiều? Thông thường, mọi người muốn cung cấp cho bạn giới thiệu, nhưng không biết chính xác phải làm gì hoặc làm thế nào để làm điều đó. Đào tạo họ; huấn luyện viên cho họ, giúp họ có được rõ ràng về những gì mong đợi của họ.

Khi một khách hàng hài lòng một ai đó gửi cho bạn ngay lập tức người gửi sẽ nhận được một số công nhận và đánh giá cao. Có thể một cách nhanh chóng cảm ơn các bạn lưu ý hoặc gọi điện thoại ở mức tối thiểu. Điều đó sẽ xảy ra ngay lập tức. Một số loại món quà cảm ơn bạn thường
thích hợp và hiệu quả.

Tôi đã gửi steaks, sách, đồng hồ, máy tính, điện tử nhỏ các mục, bộ dao, tất cả các loại của sự vật. Tôi khuyên bạn nên món quà mà bạn không thường bán và một món quà khác nhau mỗi người được đề cập. Bạn sẽ ngạc nhiên bởi những kết quả tích cực từ loại hành động.

Bạn cũng sẽ ngạc nhiên khi thấy kết quả tiêu cực của không làm điều này. Các khách hàng những người chỉ một lần và không có được công nhận và đánh giá cao sẽ có thể sẽ không nói bất cứ điều gì cho bạn, nhưng với chính mình và thường cho bạn bè hoặc kết hợp anh ta nói, "Bạn có thể tin tưởng rằng nó? Tôi đã gửi cho chàng một khách hàng và không có nhiều như một cảm ơn bạn "Và. Sau đó ông sẽ không bao giờ đề cập bất kỳ một lần nữa.

Từ giới thiệu khách hàng mới và bạn có được từ những người giới thiệu, bạn có thể bắt đầu quá trình trên một lần nữa và phát triển các nguồn giới thiệu mới. Đây là một cách tuyệt vời để tăng đáng kể doanh nghiệp của bạn mà không có thời gian và nỗ lực của gọi lạnh và lạnh khảo sát.

Phát triển và thực hiện một chiến lược giới thiệu hiệu quả có thể sản xuất một dòng ổn định của kinh doanh mới cho năm tới. Bạn có thể đạt được mục tiêu nghề nghiệp của bạn nhanh hơn và dễ dàng hơn thông qua giới thiệu có hiệu quả các mục tiêu.

Tags: bán hàng , bán hàng khảo sát , bán hàng kỹ thuật , mẹo bán hàng , bán hàng đào tạo / / 5 Comments »