解决存在的问题和假设销售-第3部分
上周，我与您共享如何创建在你的产品或服务的巨大价值，并消除反对你们的价格实在太高。
这一周，我将教你在演讲的最后步骤，以及如何承担销售。
在任何你想在销售演示，如果您收到了强烈的反响，对审讯结束时，你觉得前景是准备
购买，出售关闭。 有些销售人员不会关闭在这一思想时说：“我有我的发言还没有完成”。
很多时候，他们将进行演讲和谈话本身出的销售权。 有句古语，“趁热打铁”。
审判结束是一个很好的方式，看看你的前景是随时可以关闭，或者如果你需要给他们更多的信息之前，他们已经准备好。
你获得了在所涉及的前景感觉和体验你的产品或服务。 她理解的好处，他们将如何解决她的问题，要么减轻她的痛苦或给她的快乐。
现在是时候;
- 总结在您的演示文稿机构的基本点。
- 审查的主要好处。
- 告诉任何奖金或折让约她，她可能会收到
今天买。
- 假设出售，并要求前景;
“你看到的可能下一步”？
“当你想采取交付”？
闭上你的嘴，等待他们的答复。 尽管它可能看起来像一个永恒的，不说话，直到第一个发言的前景。 记住，谁第一个打开他们的嘴，操失去！
这是在演示文稿时，前景将是要么你的产品或服务，或提高一些反对出售。 重要的一点要记住，反对不那么糟很多人认为销售。
反对的其实是好的。 这意味着更多的发展需要一些资料或澄清，才可以作出决定。 如果前景提出反对它意味着你仍然在游戏中。
但是，什么是不好的是，如果在这一点上，他们正试图摆脱你。 这意味着你没有做你的工作点，在一些适当的销售过程 。
如果前景不加反对，并与您所提出的协议，移动到最后一步在你的
介绍并承担销售。
不要问了销售，不要关闭出售，假设出售。
向前迈进，并开始填写订单，或者什么都需要的文件工作完成您的产品或服务的销售。 通过不断的步骤，你会采取任何出售移动，直到你停止的前景，或出售已完成。
不要等待的前景问你在那里的迹象。 这是一个错误使许多销售人员，因为他们害怕或不知道如何问。 一些前景会问你如何进行，但是，与此同时，这不会发生最多。
如果你已经做好了所有的销售过程中的步骤和前景，是您的解决方案来出售他们的问题，你已经获得的权利，承担销售，以赚取佣金。
当你坐在一个或建立关系的前景，排位赛或出示您的产品或服务的解决方案，你是在销售过程的核心。 心是你个人的编制符合销售机会，您身在何处的人谁可以说：“前面的是”你和你的产品或服务。
在这所有的股份，将不是很有意义完善，使这些技能之一，如果不是你最优先考虑？ 平均
销售人员并不这么认为。 他们花自己的空闲时间看电视，而不是在完善他们的技能工作。
如果你想成为前5年或10销售民众，放下遥控器开始工作学习和完善自己的技能。 我知道我谈了很多练习和实践，是让你准备好去战斗可以这么说。 然而，最好的办法真正磨练和微调你的技能是在真正的生活前景的前面。
下周，我将与您分享的主要原因前景不买。 你不想错过这个！
下周再见...
这是第一种，我会读一遍又一遍。 伟大的意见对所有卖家！
原因之一，这是很重要的是，如果你不采取出售，而它是在你面前的买方可以：
1）在一个解决方案，他们觉得来是更好的人选，因为他们没有向你作出承诺，他们将开始沿着这成为供应商的客户路径
2）获取分心别的，就成为他们的'做'中的头等大事，并决定继续使用他们有什么。
这都是一个名为'First Call的效果'，可以增加15％的典型的比例接近，高达75％进程的一部分。