从心销售培训博客

上周我谈到的七个理由你为什么不使销售前四。

这一周，我会给你最后三个原因。

5。 说谎 - 当你的时间，想想已经说谎。 我敢肯定你能想到的atleast一个或也许很多实例。

也许这是谁修的人说，他将在某个时候出现，显示了几小时后或技工谁发现nonexitent问题。

它在我们的社会似乎是可以接受的撒谎。 很多人甚至认为这是好让他们的孩子们为他们碱液当有人在电话里，他们不想说话，告诉孩子的父母告诉他们，是他们不在家。

我说谎是不能接受的销售，尤其是当你考虑人们想要购买的人，他们喜欢和信任。 怎样才能当客户信任你，你骗他们呢？

然而，销售人员谁说谎或故意误导他们的客户的数量是惊人的。

老话说'，“诚实是最好的政策”是正确的。 顾客宁愿你告诉他们，而不是真理，或舒展彻头彻尾的谎言他们。

它会伤害你的可信度，最终的销售数量和youir你重复和转诊业务。

6。 不理解他们的需求 - 这是一个理性的原因之一，两个数字副产品。 当一个销售人员多，不谈判，不听那么他们往往错过获得真正需要的客户有。

发现和了解客户的需求是在销售过程中的重要一步，然而，很少有销售人员really探针，并要求足够的问题，了解their客户的需求。

许多销售人员认为，他们知道客户需要，使他们跳过来展示他们的产品或服务的这一步，跳跃的权利。

如果没有对每个客户的具体需要清醒的认识就很难知道你的产品或服务的权利，甚至是合适的。

当你问一个具体问题，并获得了客户的需求，您可以清楚地了解你的演讲，以更好地调整显示的最佳选择fioll他们需要你的产品或服务。

7。 拒绝采取“不显示”的回答 - 统计，大部分销售后5-7触动了。 阿触摸是个人访问，电话联系，电子邮件，普通邮件或某些其他形式的交流。

作为一名销售人员很重要，了解这一点，并试图在同一个潜在的客户或在后续接触持久性。 但是，有这么一个时候，你必须接受的来自客户和进入最后的答案的话。

有一种反对和1之间和条件优良路线，就看你为saleperson，以确定路线，以确保您不会越过它。

它往往是更好地走开有点为时过早，而不是疏远客户，并杀死你的自我做任何可能与他们在日后的商业机会。

在过去两年我给你的客户从自己的一些有价值的信息直接，为什么你可能会错过销售出星期。

明智地使用这些信息，修改一下你的进程，以目前的销售看，如果你不使更多的销售。

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