從心銷售培訓博客

一個錯誤的許多銷售人員提出的是，假設的人，他們正在聊天的有決策權的購買。 有時候，你會與人會給你的印象，他們有權力，直到最後一分鐘。 很多時候，原因是這樣他們就可以感覺自己很重要。

如果你銷售的產品或服務，如房地產，窗，壁板，汽車，或其他任何消費者，總是給丈夫和妻子將在有關的決策過程。 即使
其中一人最終作出決定，他們都將在關於在一定程度上決定。

所以，如果你出售任何這些類型的產品或服務，我將建議設立一個會議時將所有可用的決策者，你將有他們的充分重視。 如果你
會見只有一間，一定要看看是否會參與的配偶在作出最後決定。

另外，不要讓錯誤的假設，如果你一對夫婦坐在一起，別人會不會參與決定。 我曾在少數情況下房地產，那裡的夫婦需要批准的媽媽和爸爸，或其他人，才能夠購買。

如果你是在一個商業環境，有一個更大的機會，別人會參與購買。 現在是時候去了解。

沒有什麼比糟糕經歷你的整個演示文稿，讓所有的買方和加速提高興奮，他們說：“這聽起來不錯，但我不能作出決定之前，我對我的談話
合作夥伴。 你能回來下週再次這麼做？“

所以，你必須明白，你需要問一個問題，以發現是否有資格的人與你交談是唯一的決策者參與。 下面是一些例子：

“你是唯一的人駕駛的車嗎？

“誰比你將其他參與作出最後的決定？”

“還有其他人你通常在做決定時諮詢此類型的？”

現在你要準備的答案。 很多時候，你將學習有其他決策者。 這可以發生在任何時間在銷售過程中，所以要做好準備。 當發生這種情況，輕輕地表明，它可能是有意義的想出了一個辦法讓他們參與了建議，以便他們不會措手不及。

在這一點上，如果可以的話，成立一個跟進約見所有的決策者。 如果一個面對面的會議是不可能的，說一個或兩個是在不同的城市，建議成立
一個電話會議，以便您能得到所有參與並加快速度在同一時間。

通過這樣一次會議建議，您也將發現任何反對意見的前景可能有，或就在那時你可以學習他們是否真的很感興趣。 這將節省您的寶貴時間。

常常討論與原決策者你感覺如何調用應處理，並得到他們的投入，以最佳的方式進行。 讓他們成立的日期和時間的要求。 如果你開始接觸，這似乎太推，並設置了一些紅旗的其他決策者。

通話結束後，讓所有的決策者討論您的建議，但沒有你，並設立了一天時間讓你重新回到你的最初接觸。 當您在通話，要求他們
如果任何人有任何進一步的問題，然後關閉與 1我最喜歡的關閉：

“如果你認為我們應該從這裡”？

幾句警告，即使你的人就一直在開會的，不是決策者，不要讓你的熱情與這個人減弱。 他們可以是一個影響者和蝙蝠去為您的
事業。

你獲得了這個遠在排位賽的過程，你確定你有前景的需要和願望作出改變。 他們急於找到一個解決方案的問題，你
幫助他們發掘。 現在的時間來確定他們是否有財政或預算來購買。

出發之前提出的任何進一步行動，您的解決方案，你需要絕對肯定，這筆資金將在那裡當你關閉了銷售。 時間來處理錢的問題是現在，而不是
在您完成您的演示文稿。

排位賽一開始前景的財務地位詢問一個預算。 許多前景不會給你一個預算，所以盡量為他們提供解決方案，利用價格括號。 “最近我賣了兩個家，一個類似你向我描述。 售價在10萬美元之間不等家園和125,000美元。，你能看到自己在這個範圍內的投資？“

如果你每月交易金額，你可以調整這些數字和相應的語言。 知道該拿的錢，使那裡購買的一個關鍵方面的排位賽的過程。 如果它
是，你在的位置上，繼續與銷售過程。

如果不是的話，你需要備份和重新限定他們的需要，以及他們想要購買的基礎上，他們有資金預算

我明白，如果排位賽的方式，可能看起來陌生的你。 極少數銷售人員銷售這種方式，只有極少數公司的銷售經理和教練知道如何培養人，以這種方式出售。

在少數人的銷售方式出售，誰做都是一樣的誰賺 100，250或500萬美元一年，等等。 這是正確的，有些人誰賺那種錢
銷售。

設為一個偉大的日子！

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