解決問題和承擔銷售-第1部分
在本文中，我將開始教你最有效的方法我知道現在的任何產品或服務，因此您可以放心關閉出售。
第一部分做一個適當的介紹是介紹。 在介紹你應該感謝前景與你會面，並讓他們知道你是多麼高興在那裡。 在這一點上，在銷售過程中的興奮和熱情應該站起來，通過明確地來到你的前景。
然後告訴他們你是多麼興奮，因為根據他們的回答您的問題在排位賽的一部分，你的產品或服務是回答所有的問題，即增加銷售額，減少錯誤，降低管理費用，不論你的產品可以幫助您前景做，他們也會很高興的，他們與大家見面。
下一步是將前景的經驗，擁有你所出售的。 你看，這不是真正關心購買你的產品或服務，或擁有您的產品或服務，直至實際的前景感到或有經驗是什麼感覺。 所以，做每一件事你可以在你的演講，以幫助感受和體驗的前景會是怎樣想擁有你的產品或服務。
你如何讓人們感覺或經驗的產品或服務？ 實際上有兩種方式。 一，你畫畫，一個字圖片將他們的經驗。
以我個人的銷售培訓計劃，“讓你生活在銷售”，我會用這句話;
“這是45天從現在開始。 你已經經歷了“讓你生活在銷售”。 它已經兩個星期，因為你完成你的程序和申請的12個步驟，掌握每天的銷售。 你投資的時間和精力，通過工作中的步驟模塊。 你練習，訓練及排練，把每一件事你已經知道到你的日常銷售活動，一切都太棒了“。
“你的業務是真的開始曲柄，你有成堆的潛在客戶，您的管道填滿，然後就關閉
方便和快捷的交易比以往任何時候都“。
“你到了最後的一個月，你知道有一個委員會，檢查其方式在過去一個月。 根據您所建立的勢頭在下半年月，你知道這將是最大的佣金支票你全都一年，下個月會更大“。
“你快樂，更加自信，基本上你覺得他們說：”上面的世界“。 其實，你想，如果有更好的事情，你會覺得是在甲板上堆放。 什麼更是令人興奮的，其勢頭的建設，事情變得越來越好每一天“。
我問你，你喜歡你看到的圖片？
你喜歡看到自己在這個位置？
它激發你？
你能看到權力畫一幅畫，並把前景的經驗？
我相信你能。
有一個老說：“一張照片勝過千言萬語”。 而不是列出了所有功能和好處，你的前景，你畫一幅畫他們，使他們真正感受和體驗的好處擁有你的產品或服務。
第二種方法讓你的前景感受和體驗你的產品或服務是請這些問題，把它們的經驗。 諸如此類的問題，“你知道是什麼將是就像當你住在這家”，或“這將是一樣擁有這種產品或服務？”
另一個因素，增加了他們的感受是你的產品擁有的事實是，您認為100％的產品或服務您推薦解決他們的問題。
你看你的信念和熱情對您的產品或服務都將遇到的前景。 這就是為什麼它如此重要，相信你的存在的所有的產品或服務賣。 你的熱情和興趣了解您的產品或服務應該會看到很清楚。
一個常見的錯誤由銷售人員誰是十分熟悉他們的產品是跟一個單調的聲音。 的前景將很快失去興趣，如果你目前的這種方式。 我建議使用錄音機記錄您的演示。 你會驚訝於你的聲音當你給演示文稿。
找到辦法，使您的演示更加有趣，讓參與的前景，有創意，想出了一些獨特的方式提出。
你是否同意提交功能和好處，您的產品以這種方式是如此強大得多比說，這是“whatchamacallit”，而且它這個或那個？
當你畫畫為您的前景滿懷熱情，使用強大的感覺的話，他們將急於自己的話，他們將關閉自己。
另一種方法是畫畫的前景，讓他們感受和經驗，你的產品或服務的使用鑑定。 我不是說他們展示一堆紙的見證。
雖然我建議你收集撰寫的個人，從現有客戶，把它們與你的粘合劑。 這些成功案例做派上用場，並展示他們的前景，可以使決策之間的差額出售與否。
最好的方法是使用鑑定準備提前一些實際的生活故事，另外一個人如何在類似情況下的
他們利用自己的產品或服務，以解決他們的問題。
這是一個非常有力的方式，幫助前景了解您如何幫助另外一個人喜歡他們取得同樣的結果，他們正在尋找的目標。 如果你幫助別人之前，它們，您將獲得信譽和更有力地說到時間要求的秩序。
如果你是成功的故事告訴他們，大約是其競爭對手或一個眾所周知的公司，或者人在他們的行業，它甚至更好。 人們不希望自己的競爭對手有一些比他們更好。 此外，如果它是一個頂級的公司或個人在行業，他們將數字，如果是好足以讓他們使用，它必須是一個好的產品或服務。
下一次，我會教你如何創造了巨大價值的產品或服務，消除異議，你們的價格實在太高。
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