解決問題和承擔銷售-第3部分
上週，我與您共享如何創造了巨大價值的產品或服務，消除異議，你們的價格實在太高。
這個星期，我會教你的最後步驟，在您的演示文稿，以及如何承擔銷售。
在任何時候在你的銷售演示，如果您收到了強烈的反響的審判結束時，你覺得前景準備
購買，出售關閉。 一些銷售人員不會關閉在這個時候想“我沒有完成我的發言還”。
很多時候，便會進行介紹和討論自己的權利進行的銷售。 有句古話說，“趁熱打鐵，是熱的。”
審判結束是一個很好的方式，看看您的前景好，可以關閉，或者如果您需要向他們提供更多的信息之前，他們已經準備就緒。
你獲得了參與的前景感覺和體驗你的產品或服務。 她明白的好處，它們將如何解決她的問題，要么減輕她的痛苦，或讓她得到快樂。
現在是時候;
-總結的主要點在體內您的演示文稿。
-審查的主要好處。
-告訴她的任何獎金或折扣，她可能會收到
買盤。
-假設，並要求出售的前景;
“你認為可能下一步”？
“當你想藉此交付”？
閉上你的嘴，等待他們的答复。 即使是讓人覺得十分漫長，不說話，直到第一個發言的前景。 記住，誰第一個打開自己的嘴，操損失！
這是一次演示文稿中的前景時，將可以出售的產品或服務，或提出一些反對意見。 重要的一點是要記住，反對的不是那麼糟糕，因為許多人認為銷售。
反對實際上是很好的。 這意味著發展需要信息或澄清，才能作出決定。 如果前景提出反對就意味著你仍然在遊戲中。
但是，有什麼不好的是，如果在這一點上，他們正試圖擺脫你。 這意味著你沒有這樣做你的工作做好在某些時候的銷售過程 。
如果前景不加反對意見，並同意與你所建議的，移動到最後一步，在您的
介紹並承擔銷售。
沒有要求出售，請不要關閉出售，假設銷售。
向前邁進，開始填寫訂單，或者是永遠的文件工作需要完成銷售你的產品或服務。 繼續前進的步驟，通過將採取任何發售，直至停止你的前景，或出售已完成。
不要等待機會向你那裡的跡象。 這是一個錯誤使許多銷售人員，因為他們害怕或不知道如何提出。 一些前景會問你如何進行，但大部分時間不會出現這種情況。
如果你做的所有步驟在銷售過程中，前景是您的解決方案出售他們的問題，你已經獲得的權利，承擔銷售，賺取的佣金。
當你坐在一個可以建立和諧的前景，資格或提出您的產品或服務的解決方案，您是最核心的銷售過程。 心是你個人的編制符合賣出機會，在這裡您在前面的人誰可以說“是”你和你的產品或服務。
這在所有的股份，就不是很有意義，使完善這些技能之一，如果不是你最優先？ 平均
銷售人員並不這麼認為。 他們用自己的空閒時間看電視，而不是工作就改善他們的技能。
如果你想成為前5或百分之十的銷售人員，放下邊遠地區和開始工作學習和完善自己的技能。 我知道我談了很多實踐，實踐好讓你準備去戰鬥可以這麼說。 然而，最好的辦法真正磨練和微調你的技能是在前面的實際生活的前景。
下週，我將與您分享最重要的原因前景不買。 你不想錯過這個！
下週再見...
這是種文章，我會讀一遍又一遍。 建議所有大賣家！
原因之一是這樣重要的是，如果不採取出售，而它在你前面的買家可以：
1）接觸過的解決方案，他們認為這是一個更合適的，因為他們沒有作出承諾，你就會開始了他們的道路成為該供應商的客戶
2）獲得分心別的東西能夠成為他們的重中之重'做'名單，決定繼續使用他們所。
這都是一個過程的一部分，所謂'First Call調查的有效性'，並可以增加您的關閉率從15％的典型，高達75％。