從心銷售培訓博客

你知道最重要的原因前景不購買？

他們從來不問！

沒錯，沒有人問他們的業務。

似乎不奇怪嗎？

一位銷售人員去完成所有的步驟，然後將站在一旁，等待的前景作出決定，而不是到最後一步，並幫助他作出決定。

那麼，為什麼不銷售人員的業務要求？

要么;

他們不知道怎麼辦。

或...

他們不想。

我是什麼意思“他們不想”？那麼，在我25年的銷售和銷售管理 ，我看到很多銷售人員誰是害怕“不”字。 也有一些誰怕字“是”。 如果您符合在其中任何一個類別，它的時間來克服你的恐懼或申請一個新的職業生涯。

你需要認識到，除非你賣100％的約會，你會得到一些沒有的，你必須讓過去沒有的去的是'，為了增加您的收盤比例，需要得到更多的沒有的。

這是有道理的你，不是嗎？ 偉大的！

銷售人員，誰試圖避免聽證會沒有，這樣做所要求的不是秩序。 他們擔心他們會失去銷售。 您需要知道的是你不能失去你不賣還沒有，你不會，除非你問的第一件。

如果你真的相信你的產品或服務出售，那麼你應該主導，以確保您的前景擁有你所出售的。

另一個原因很多銷售人員不希望聽到“不”字的是，他們是否可以個人。 你需要認識到的是，前景並不拒絕你本人。 他們說沒有你的產品或服務的某種原因。

為了過去不知道如何提出的命令，準備提前結束一對夫婦的技術，你喜歡，寫出來逐字逐句和實踐，直到你犯了他們的記憶。

如...

“你認為可能下一步”？

或...

“當你想藉此交付”？

屆時演示文稿中的要求出售，你會知道你會說。

如果你想贏得你的生活在銷售，你最好準備你將如何關閉出售，獲得了自己的恐懼，並要求該命令。

最後，繼續寫和改寫，實踐，完善，記錄和完善的銷售演示，直到它的那麼好，當你到了最後的前景必須有你的產品或服務。

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